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高端商用PC连创冰点价格

来源: 作者: 2019-04-11 04:19:46

时至年底,虽然天气依然寒冷,但PC市场却异常火爆。或为了年底冲量,或为了争取更大的市场份额,或为了有个好的年终排名,各厂商纷纷推出了形式各异的促销手段。一时间,联想的“极速风暴II”、浪潮的“风暴”、同方的“超值好礼大放送”、方正的“特惠风暴,惊喜狂飙”、实达的“春风行动”等活动层出不穷,令人应接不暇。种种现象说明,今年商用PC的市场竞争已经正式进入收关阶段。值得注意的是,各个厂商虽然招式花哨又各有不同,但却有着两个共同点:一方面,价格仍然是这场竞争中的主要战场;另一方面,所有厂商几乎同时将枪口对准了高端商用市场。

戏法花样百出,各有巧妙不同。虽然促销都是围绕价格展开,但各家厂商还都尽力的装点着这场价格战,力图显得更为有“礼”。打印机、手表、数码相机、硬盘、液晶电视都成为了PC的捆绑产品。这使得各厂商在完成PC促销任务得同时,又可达到为其它产品走量的目的。这其中尤其以同方和方正为明显,在他们的政策中均规定必须购买一定数量的PC方可根据给出的优惠价购买礼包。

直接宣布降价的也有其代表,联想就表示,在促销期间,其开天4600特惠明星机型市场价格路探底,仅售6666元。在此后不久,浪潮也展开了主题为“风暴”的促销活动,并进一步打破了联想的记录,将一款同档产品英政3200在联想的基础上又下拉了400元至6288元。业内人士认为,除非如INTEL这样的上游厂商出现降价行为,在不牺牲品质的前提下,这已是近期同类产品所能达到的格,无怪乎浪潮称其为“冰点价格”。

应该说,价格战在PC市场已不新鲜,寒暑两季的促销更是年年在搞。虽然经常有厂商表示,价格战会影响企业利润,进而对PC市场的健康发展造成影响。但一旦有厂商率先吹起冲锋的号角星力九代捕鱼
,其它厂商也就不得不应战。原因很明显,对手降价,你不降,就意味着你的销售要受影响。不难看出,降价对厂商来说是势在必行。

然而,浪潮表示,虽然价格战有无奈的成分,促销也是为了打开市场,但这并不应该成为厂商所关注的主要焦点。无论形式如何,促销必需围绕着一个主题展开――用户需求。在这次促销中,可以看到,联想的开天、浪潮的英政3200、同方的超翔、方正的商祺等,其目标市场都是以高端商业用户为主。与家用市场不同,高端客户对PC的需求主要在产品本身的技术含量、厂商提供整体解决方案能力和总体拥有成本等几方面。这就要求厂商在促销手法上也需要区别于家用市场。如数码相机、手表、液晶电视等并不能对高端商业用户带来太大影响。浪潮认为与其采用这种捆绑销售的方式,不如以直接降价打开市场更能回报用户。

此外,今年厂商的促销活动与往年相比还有一个明显不同,即目标市场的不同,从以往的家用市场、中低端市场转变为高端市场。实际上,这也可以看作是整个2003年国内PC市场的一个缩影,并进一步预示着未来几年里PC发展的趋势。

以联想为例,从其年底11月5日公布的截止今年底的半年业绩来看,整体营业额为115.89亿港元,较去年同期上升11.8%;但上半年经营性净利却仅达5.39亿港元,较去年同只上涨2.9%;而在纯利率方面为4.65%,甚至较去年下降0.41%,毛利率为14.88%,较去年同期下降0.14%。

实际上,这种营业额和利润之间比例失调的现象在国内厂商中是具有一定普遍意义的。之所以会出现这样的情况原因很简单,随着产品同质化日趋严重,中低端市场虽然对国内厂商自身市场份额的扩展功不可没,但长期处于低端市场带来的结果只能是利润的迅速下滑。正因于此,国内厂商无论是联想还是浪潮,都把目光投向了高端商用PC市场,并重点瞄准金融、电信、工商、交通这些真正的高端市场用户发起进攻,开始直奔国外厂商的利润腹地。国内厂商相继进入高端商用市场,从而点燃了高端商用市场战火线槽价格

然而,国内厂商在进军高端市场的道路上依然是困难重重。主要的竞争对手也不是其它国内厂商,而是IBM、HP这样的国际厂商手机捕鱼游戏
。所以这次的促销活动与其被看作是国内厂商之间的价格战,不如说是为了明年进一步进军高端市场的一个前奏。浪潮认为,同国际厂商相比,以前国内厂商的主要差距在于技术和方案上,而经过多年的积累后,这个差距已经被缩小。近期在《微电脑世界》的产品评测中,浪潮英政3200以主要评测指标两项的优势从高端商用组中脱颖而出,获得了由《微电脑世界》颁发的产品(PC WORLD CHINA Best Buy)奖。

当然,浪潮表示,虽然技术和方案的能力得到了提升,这并不意味着国内厂商就能够同国际厂商进行平等竞争,多年来形成的来自品牌的劣势就是国内厂商所必须面对的。而为了改变这一状况,就要求国内厂商能够拥有国际厂商所不具备的武器,价格和在营销模式上的创新就是国内厂商所应该选择的道路,这次国内厂商发起的大规模促销活动就是如此。而是否以价格为武器发起的冲击能够撼动国际厂商的地位还要拭目以待。

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